Matricúlate antes del 29 de septiembre y obtén un curso adicional completamente gratuito.
Combina planificación (marketing) y ejecución (ventas). Siete materias: planificación comercial, habilidades directivas, producto y precio, investigación de mercados, distribución y ventas, gestión de cuentas clave, entornos digitales. Sumas 9 ECTS de prácticas externas y un Trabajo Fin de Máster de 9 ECTS que defiendes ante tribunal de tres profesores.
Titulo oficial nivel MECES 3. Cumple Real Decreto 1393/2007. Puedes verificar el título en el registro oficial antes de matricularte.
La UCJC expide el título oficial de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing, 60 ECTS.
Instituto de Ciencias Empresariales IMFICE, como centro adscrito, imparte este Máster Universitario con una metodología avalada por miles de alumni satisfechos.
Requisito: licenciatura o grado previo. No necesitas experiencia en marketing o comercial, pero sí un motivo claro para elegir título oficial y disponibilidad real de 25 horas semanales.
Vienes de ADE, Marketing, Publicidad o Comunicación. Dominas planes de marketing; nunca has defendido uno con objetivo de facturación detrás. El máster cubre ese salto: planificación comercial, precio, distribución, cuentas clave. Título oficial = acceso a doctorado.
Vendes bien. Conoces al cliente mejor que nadie. Para dirigir área te falta lo que rodea la venta: planificación, precio, investigación de mercados, el dato que defiende un presupuesto. Las materias de planificación y cuentas clave cierran esa brecha.
Dominas marca y campaña. Te falta el lado de ventas: canal, distribución, cuentas clave, modelo de organización comercial. Pocos másteres unen marketing y ventas como una función: este sí.
Tu negocio depende de tu capacidad comercial. Hoy decides por instinto: precio, canal, a qué cliente dedicas tiempo. El máster te da criterio. Las prácticas externas: referencia de cómo lo hace otra organización.
Tu objetivo va más allá de la empresa privada: oposiciones, docencia, investigación. MECES 3 marca la diferencia real: acceso a doctorado (los títulos propios no lo dan).
Estudias 100% online desde el Aula Virtual IMFICE. A tu ritmo, con acompañamiento del profesorado. Progresas mes a mes sobre actividades formativas concretas (cada crédito ECTS = 25 horas de dedicación). Todos los sistemas de evaluación son públicos y vinculados a resultados de aprendizaje. Sabes desde el primer día cómo se aprueba.
El máster no te enseña a pensar como director comercial. Te enseña a decidir como director comercial. Cada objetivo que ves aquí es una habilidad que practicas en casos reales, que defiendes en tribunal y que aplicarás el lunes después de terminar. No es un título que cuelgas en la pared. Es un cambio en cómo diriges.
Planificas la función comercial y de marketing de una organización completa.
Defines estrategia de producto y política de precios con criterio de margen.
Diseñas y ejecutas investigación de mercados para decidir (no para archivar).
Construyes estrategia de distribución, comercialización y ventas.
Gestionas cuentas clave y diseñas modelo de organización comercial.
Comercializas en entornos digitales y mides resultados.
Diriges un equipo comercial con habilidades directivas aprendidas, no improvisadas.
Defiendes un proyecto comercial propio ante tribunal académico.
No es un listado de asignaturas. Es la función comercial completa desmenuzada en las decisiones que tomas cada día. Cada materia cubre un área donde ganas o pierdes dinero. Desde cómo fijas el precio hasta cómo mantienes al cliente que vale. Desde la planificación hasta la ejecución digital. Nada sobra, nada falta.
Obtienes un título universitario expedido por la universidad acreditada. Puedes verificar tu titulación online antes de matricularte en el RUCT. No es certificado de escuela: es máster oficial con capacidad de acceso a programas de doctorado y baremable en oposiciones.
Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad Camilo José Cela, título oficial de 60 ECTS, inscrito en el RUCT. Nivel MECES 3.
IMFICE - Instituto de Ciencias Empresariales: IMFICE imparte el máster como centro adscrito a la UCJC.
La función comercial es lo que ninguna empresa externaliza del todo: de ella depende el ingreso.
Ofertas activas de dirección comercial en España
Promociones internas en puestos comerciales.
No importa qué rol elijas después del máster. Todos tienen algo en común: responsabilidad de ingreso. Ya sea como director comercial que fija objetivos, como Key Account Manager que negocia con el cliente grande, o como digital marketing manager que mide presupuesto. El máster te enseña el lado financiero de cada decisión. Eso abre puertas. Muchas.
Fijas objetivos de ventas, organizas equipo, negocias cuentas grandes, respondes de ingreso.
Defines estrategia de marca y precio, gestionas presupuesto, respondes de visibilidad y margen.
Gestionas cuentas clave, negocias condiciones, defiendes margen, creces cartera.
Diriges estrategia digital, campañas, presupuesto, análisis de resultados
Conviertes datos de mercado y cliente en decisiones, informes para comité comercial.
Consulta las becas, ayudas al estudio y opciones de financiación disponibles para este programa. Nuestro equipo te ayudará a revisar cuál encaja mejor con tu situación.
Cargas en el Portal de matriculación la documentación según tu vía de acceso:
• Documento de identidad (DNI, NIE, cédula o pasaporte)
• Título académico o certificado de estudios equivalente
• Documento de acceso por experiencia (opcional)
• Currículum vitae e informe de vida laboral (opcional)
Recibes información adicional para el pago, al contado o financiado, según la modalidad que elijas.
Validamos tu documentación. Te confirmamos la matrícula y te enviamos las claves del Portal del Estudiante.
Máster oficial = inscrito en RUCT, nivel MECES 3, acceso a doctorado, puntúa en oposiciones. Título propio = emitido solo por la institución, sin acreditación ministerial, sin acceso a doctorado. Este máster es oficial (RUCT 4315986).
Ponderación publicada: 30% examen (test de 40 preguntas, necesitas 30 aciertos), 30% casos prácticos, 30% trabajos individuales, 10% participación. TFM: defensa pública ante tribunal de tres profesores.
Sí. 9 ECTS de prácticas académicas externas integradas en el plan de estudios (no opcional, no complemento). Diferencia con otros programas que las dejan fuera del título oficial.
Sí. Plan de estudios publicado: cada materia con guías docentes, resultados de aprendizaje, ponderación exacta. Claustro con nombre y perfiles. Compáralo con otros. Si encaja, un asesor académico resuelve tus dudas en menos de 48 horas.
Sí. La admisión está abierta a cualquier graduado o licenciado. Si tu formación previa no está alineada con marketing o dirección comercial, puedes cursar un curso complementario de formación. Valida con admisiones si lo necesitas.
Sí. Plataforma 24/7 sin sesiones síncronas obligatorias. Si trabajas en turno de noche o viajas frecuentemente, valida tu disponibilidad real antes de matricularte.
Presentas un proyecto de investigación o aplicado sobre dirección comercial o marketing. Lo defiendes en público de manera online ante tribunal de tres profesores. Te evalúan sobre contenido, metodología y comunicación. Presencia flexible: valida con el director del programa si tienes limitaciones.
Marketing planifica: define el producto, el precio, el posicionamiento y la demanda. Dirección comercial ejecuta y cierra: organiza el equipo de ventas, el canal y las cuentas clave, y responde del ingreso. En la empresa son dos caras de la misma función, y este máster las trata como una sola.
La media se sitúa entre 46.000 € y 65.000 € de base, con los perfiles junior desde 35.000 € y los senior de multinacional por encima de 100.000 €. Conviene mirar el paquete completo: en sectores de alta presión de ventas, el variable supone entre el 30 % y el 50 % del total. Un Key Account Manager se mueve entre 35.000 € y 63.000 €, con techo en torno a 90.000 € (Glassdoor y LaborIA, 2026).
Sí. Puedes solicitar el reconocimiento y la transferencia de créditos ECTS de estudios universitarios previos relacionados, y el centro resuelve según sus criterios publicados. El Trabajo Fin de Máster queda fuera del reconocimiento: por normativa del EEES es obligatorio para todo el alumnado.
Las salidas principales son dirección comercial, dirección de marketing, Key Account Manager, digital marketing manager y responsable de investigación de mercados y analítica comercial. En España hay más de 9.400 ofertas activas de dirección comercial, concentradas en Madrid, Barcelona, Valencia, A Coruña y Bilbao (BeBee, 2026).
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